必发365手机版

年会活动策划方案欢迎访问鼎世中国
客服热线:鼎世活动策划企业由实战活动策划、年会策划、品牌营销策划专家团队组成, 是一家全国性年会活动策划企业。

家电控制器行业有什么营销战略

6 /news-2/

  /news-2/

家电市场格局的演变需要家电控制行业的展会活动策划,需要调整产业链。作为家电产业链的重要上游环节,电子控制产业日益凸显出部分成熟的技术产业的特征。家电市场的竞争一直是人们关注的焦点,但谁又敏锐地意识到家电的上游,即电脑控制器辅助市场也是一股动荡的暗流?业内人不能否认的诸多事实:需求增长速度减低、电控行业市场增长只是缓慢;精明购买者越来越重视价格和服务,例如海尔不愿意接受高价位;企业内部也被增加生产能力会面临溢出问题所困扰、新产品革新困难,市场对新技术需求减弱;国际竞争加剧,行业盈利暂时或永久下降,等等。在这样的市场情态下,一贯重视技术和产品的电控企业到底怎么走?仅仅是依赖和控制核心技术是否依然可以保证核心竞争力的提升? /news-2/

  
由于家电行业特征、家电技术策略、电控行业市场特征以及电控技术与产品线复杂性等众多因素,电控技术和产品的生命特征呈现出多形态特征,如S型、波动型、扇型等形态。其中展会活动策划关键的因素当然是技术产品本身。  /news-2/

 
对于电控领域的引入期产品,家电厂家一般是采取试探性行为,进行局部市场测试。家电厂家一般是三心二意,心怀鬼胎者多,试探性行为是为了争取供应商管理或谈判的主动性,但暗地里又希翼自己能够模仿或窃取这些有明显市场价值的技术和产品。实力不够的,也是等待技术市场相对成熟时竞争激烈情形下再考虑大批量。毕竟,所谓的新技术来得再实在,也不如市场上包装和打造的新技术概念,倒是后者能够把消费者给唬得晕头转向。而且技术引入初期,技术壁垒稍微高,一般不会有特大的订单,基本上属于市场测试型。一旦规模需求产生后,更多的潜在家电竞争者进入会刺激家电厂商的技术与需求欲望。成熟技术和产品集中度高竞争激烈。家电客户群体往往在等到技术逐渐走向成熟后,再进入真正的购买竞争。因为配套产品压力并不大于采购压力,所以,多数有实力的家电厂商愿意等,也敢于等待。 /news-2/


高端客户群品牌趋向明显。客户对价格敏感度低,客户对产品特色敏感度高,品牌灵敏度高,转换成本高,客户谈判能力不高。尤其是冰箱、洗衣机,这样要是由这两类家电企业群品牌集中度比较高,比较注重技术形象和市场领导形象。当然空调则由于其技术含量和进入壁垒低而容忍太多地低档小制造商,因而呈集中、分散两种状态。低端客户群成本取向突出。客户对价格敏感度高,客户对产品特色敏感度低,品牌灵敏度低,转换成本低,客户谈判能力高。小家电企业林林总总,控制器采购则相对分散。 /news-2/

 
一般认为,电力控制制造商应是专业化、服务化、低成本的行业领导者。对于不同的需求群体,应该有不同的策略。正是所谓的“军事无常”、“水无常”,家电制造企业必须抓住、改变情况,把握空间的二元稳定战略,及时采取灵活多变的战略,使之立于不败之地。 /news-2/

  /news-2/

?