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会展策划怎么做会更好

我国会展业的发展面临着许多问题,如应对环境的重大变化、资源的开发、利用和整合、产业要素与经营活动的平衡、各种基础的合理化等。关系。在制定成功的发展战略时,必须抓住成功的关键。即承认在各种问题中,只有少数的问题决定着中国展览业的效率与成果,决定着整个展览业能否做大作强,决定着中国展览业的整体成功。 /news-2/

  
确定成功的关键并非易事,但是有规律可循。关键总是处在瓶颈上。克服最大的限制因素,就等于抓住了成功的关键。这也是一个木桶理论的翻版,最短的那块木条,决定着整个桶能够装多少水。在过去几年里,中国展览业得到了快速的发展。从会展策划的环境、设施、种类、规模、作用、影响等方面看,中国已经成为亚洲的展览大国,成为亚洲的展览中心。但是,怎样从一个展览大国变为一个展览强国,则需要大家进一步思考。 /news-2/

  
中国展览业做大作强的一个关键,就是要发展展览产业群,提高展览业的附加值,党的十六大提出发展高附加值加工制造业的战略思想,认为更高的价值存在于高科技、高附加值产业。事实上,任何一个产业,更高的价值都体现在附加值上。那么,如何提高展览业的附加值呢?我认为,发展展览产业群就是一项基本措施。为了说明什么是产业群,我想用国际足球产业作类比:欧洲的足球运动之所以发达,不仅仅是因为其足球水平高一点,关键是足球产业繁荣昌盛,形成了一个产业群--与足球运动相比,足球产业群属于足球的附加值;南美的足球水平也高,差距在于足球的附加值低。看看今天欧洲的足球,足球宝贝闪亮登场,其魅力不次于足球明星;足球产品红红火火,其收入远远高于足球门票;足球彩票不断升温,其热度不低于足球赛场。这些还只是高附加值的表面部分,隐藏在其后的价值--比如说对就业问题的解决、对公民娱乐的丰富,都起到了积极作用。   /news-2/

 
关于高附加值,中国古人也有认识,陆游说功夫在诗外,就是这个道理。大家可以说功夫在附加值。展览业与足球业有可类比性,也具有开发相关产业群,提高附加值的潜力。展览本来就是公众性的活动,完全可以派生出许多相辅相成的公众活动。譬如,一个化妆品展览,可以派生出星姐选举之类的娱乐活动,形成一些娱乐品牌。前不久,湖南娱乐频道举办2003年星姐选举,总决选比赛尚未开始,星姐冠军早已被国内知名化妆品企业预订。可见这类活动的商业附加值很大。开发展览业的相关产业,形成展览产业群,不仅仅是获取依附展览价值的附加价值,同时也是为打造展览品牌造势的最佳方式,展览产业群的形成,有利于使品牌展览形成众星拱月的局面,全面提高展览自身的价值,从而把展览会办成影响消费观念、制造流行趋势、形成热点市场的强有力的市场营销工具。譬如法国每年按季举行国际时装展,就通过多种活动,向全球消费者推销时装的最新美学观念,制造和引导市场接受流行趋势。 /news-2/


展览最基本的价值是信息传播的价值。展览会上展出的商品与商店陈列的不同,对于观众来说,真正的价值在于展品的内在信息和意义。换言之,展览会展策划的目的是让参观者和参展商交换信息,成功的展览使参观者能够从多个角度获取信息,并与参展商互动。参观者获取信息的质量就是展览的质量。因此,信息是展览的基石。展览这种信息交流形式所具有的其他信息交流形式所不具备的特性,就是它的实物性、直观性和集中性,这是展览所以能够存在和发展的根本理由。这是展览的基础价值。展览的集中性的派生意义就是它的事件性,能够吸引众多资讯媒体,能够产生眼球效应,而这正是它能够派生出相关活动,开发相关产业群,提高其附加值的内在潜质。   /news-2/

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