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展会“花钱请观众”有什么意义

在过去的两年里,会展业受到了蓬勃发展的蛋糕的诱惑,展览资源与会展企业竞争的现象更加突出,这往往是许多企业争夺的热门话题。组织者有时为了吸引参展商而进行竞争。近年来,出现了邀请观众付费展览的现象,会展业作为支柱产业、朝阳产业,是否陷入了内外竞争的恶性循环?会议策划花钱请观众之路到底能走多远?以最近举行的第12届中国上海国际广告印刷包装纸业工业博览会为例,主办方在花钱请观众方面想了很多办法,比如为新开发的包装行业的一些观展企业代表提供免费食宿;各地行业协会每组织1名专业观众与会,可获得主办方100元奖励;为观众免费提供短途交通工具等。 /news-2/

  
作为主办方之一,上海现代国际展览有限企业负责人认为,以往会展企业片面追求参展商和展览面积的增长,表面上看,这两者多了,会议策划收入自然水涨船高。殊不知如果没有一定规模的成熟观众,再多再好的展品也难以获得专业的市场评价和成交,展会将不会长久。采取花钱请观众的做法,并不是为了买人气撑面子,而是从反方向扭转眼下会展行业急功近利、无序竞争的做法,培育长远的专业观众群,谋求参展商、主办方以及专业观众所代表的买方市场的和谐发展。  
上海市外经贸委专家吴根宝认为,目前上海的展览会多是由展览企业自主举办、商业化运作,这就会产生各种商业行为,其中有些是合理的促销手段,但也难免会有过度竞争和恶意竞争行为。他说,展览行业是竞争行业,需要不断规范竞争秩序,加强行业自律,否则上海展览业整体形象和良好的会展环境将会受到损害。 /news-2/

  
上海市包装技术协会秘书长庄英杰认为,展览本身作为一种商品,应该通过自身功能的完善、品牌影响的辐射以及服务方式的创新,实现价值并不断增强吸引力。例如近几届广告印刷展为参展商和专业观众举办了一系列的研讨和论坛,还为观众设计最佳参观路线,这些综合服务措施都要比花钱请观众效果更持久。 /news-2/

  
2010年,上海世博会计划吸引国内外7000万名观众,创造世博会的盛会。但权威专家多次指出,吸引游客、吸引世界最具历史学问特色的展品和技术发展水平是上海世博会面临的严峻挑战,单靠花钱是无法解决的。据了解,当前国内举行的许多商贸展会为了吸引观众、壮大声势,普遍实行免费参观。相比起来,1个月前在德国杜塞尔多夫举行的4年一届的德鲁巴国际印刷展览会,作为世界印刷行业公认的顶级展会,虽然一天的门票价格高达34欧元,但仅中国内地就有5000多专业人士前往观摩。 /news-2/

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